Форум

Форум "Пчеловодство без границ" (https://mwob.com.ua/index.php)
-   Беседы на любые темы (https://mwob.com.ua/forumdisplay.php?f=42)
-   -   Как продать мед выше оптовой цены... (https://mwob.com.ua/showthread.php?t=5369)

Gazonof 07.08.2018 17:07

Re: Как продать мед выше оптовой цены...
 
Алексей, а что Артур должен писать ни у кого ж не возникло вопросов. Вот видимо и не пишет.
Проще же по 200 грн с банкой и крышкой продать в розницу. Это же дороже опта. Вот такой бизнес у людей.

Дет Котэ 09.08.2018 14:35

Re: Как продать мед выше оптовой цены...
 
Цитата:

Сообщение от Gazonof (Сообщение 241894)
Алексей, а что Артур должен писать ни у кого ж не возникло вопросов. Вот видимо и не пишет.
Проще же по 200 грн с банкой и крышкой продать в розницу. Это же дороже опта. Вот такой бизнес у людей.



Gazonof, не знал что вы усыновили Артура и теперь отвечаете вместо сына, как заботливый отец. ;)

А если без шуток, то судя по кол-ву просмотров, интерес к тому "Как продать мед выше оптовой цены..." у людей все же есть.
И что должен писать Артур, то ему, как создавшему тему, должно быть виднее. Чем-то он ведь руководствовался, а не просто так, от безделья, на пипки нажимал. :)

Gazonof 09.08.2018 15:55

Re: Как продать мед выше оптовой цены...
 
Цитата:

Сообщение от Дет Котэ (Сообщение 242024)
не знал что вы усыновили Артура и теперь отвечаете вместо сына, как заботливый отец.

:ok:Теска, я лишь высказал предположение :D

Добавлено через 1 минуту
Цитата:

Сообщение от Дет Котэ (Сообщение 242024)
А если без шуток, то судя по кол-ву просмотров, интерес к тому "Как продать мед выше оптовой цены..." у людей все же есть.

Производитель по идее сам бы должен решать вопросы реализации по максимальной цене. Ну это при капитализме :)

Добавлено через 1 минуту
Цитата:

Сообщение от Дет Котэ (Сообщение 242024)
Чем-то он ведь руководствовался, а не просто так, от безделья, на пипки нажимал.

:D предположу, что таки от безделья :D Хотя кучу ж идей на гора кинул в старте.

Добавлено через 1 минуту
Пункт первый.
1 - продавать конечному покупателю самому на прямую
а- на внутреннем рынке
б- на внешних рынках

Добавлено через 19 минут
В интернете есть куча ответов на правильно заданные вопросы.
Пункт второй, работа на внутреннем рынке.
1 - Сегменты рынка
Цитата:

Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга. Критически важный аспект маркетинга, предназначенный для превращения различий между товарами в стоимостные различия, которые могут быть сохранены на протяжении всего жизненного цикла продукта.
2 - Выбор сегмента или сегментов
3 - Стратегия продаж в сегменте
Отдельно стоит рассмотреть демпинг
Цитата:

Как предупредить демпинг


Демпинг подразумевает продажу товаров по ценам, которые снижены искусственно. Его целью является укрепление положения компании на рынке. В условиях современной торговли бороться за клиентов довольно тяжело.
Компании применяют всевозможные стратегии, чтобы увеличить продажи. Среди них демпингу отводится особое место. Он способствует вытеснению конкурентов с рынка и укрепление своих позиций. Демпингующая фирма предлагает товары по ценам ниже средних рыночных. В некоторых случаях продукцию продают дешевле себестоимости. Конечно, это не выгодно, но в данном случае компания рассчитывает на компенсацию потерь в будущем. Демпинг приводит к ценовым войнам, когда несколько компаний начинают соревноваться между собой в ценах, пытаясь завоевать своё место под солнцем. Такое возможно, если продукция конкурентов обладает одинаковыми качествами, поэтому решающим для покупателя фактором становится только лишь цена. Но практика показала, что постоянное снижение цен приводит к негативным результатам для обеих сторон. Фирма не может опускать цены до бесконечности, так как это приводит к убыткам.

Демпинг выгоден лишь однократно, когда он позволяет моментально увеличить количество покупателей и повысить объем продаж. Ценовые войны обычно начинают вести те производители, которые не имеют своего бренда, а пытаются копировать чужой. Они желают быстро сорвать куш, а потом уйти с рынка или переключиться на продвижение другого товара. Крупные компании обычно не боятся ценовых войн, они могут себе позволить немного снизить цены, чтобы избавиться от мелких соперников. Слишком низких цен опасаются слабые игроки на рынке. Для них это равносильно банкротству, так как демпинг приводит к оттоку клиентов к тем производителям, которые сбивают цены.

Демпинг часто используют новые компании, чтобы укрепить своё положение на рынке. Если фирма хочет уйти с определенного сегмента рынка, то ей нечего терять. Тогда она тоже может использовать демпинг. Но большинство компаний в результате демпинга терпят убытки. Доходы снижаются, так как потребители ориентированы на низкую стоимость товаров. В дальнейшем довести цены до уровня нормальных сложно. На ценовые войны между производителями негативно реагируют партнеры. Поэтому для рыночных игроков важно не потерять свою конкурентоспособность, применяя другие методы. Опасных манипуляций с ценами лучше избегать.

Оптимальный способ показать себя с лучшей стороны перед потребителями – это придать своим товарам ряд уникальных свойств. Это будут те конкурентные преимущества, которые выгодно выделят продукцию среди аналогов. В таком случае уплата большей стоимости товара потребителем будет вполне оправдана. Ведь он купит оригинальный товар, отсутствующий у других производителей. Очень важно указать покупателю, что ваш товар имеет высокую ценность. В результате потребительская стоимость продукта повысится.

Кроме того, специалисты рекомендуют применять ряд дополнительных методов. Например: длительная гарантия на товар, продажа продукции в комплекте с сопутствующими товарами, оказание каких-либо услуг при покупке и др. Все эти меры призваны повысить интерес потребителя к вашему товару. Предлагаемый продукт должен быть четко позиционирован. Покупателю надо показать, какие преимущества он получит, если купит этот товар.

Маркетинговые тонкости имеют огромное значение. Следует до мелочей продумать все нюансы, начиная от упаковки товара и заканчивая высококачественным сервисом. Если же снижение цен всё равно неизбежно, то надо сделать это правильно. Выступая инициатором демпинга, следует сообщить о снижении цен конкурентам, а также объяснить, почему возникла такая ситуация. Это поможет предотвратить ценовую войну.
Добавлено через 4 минуты
Ну а дальше я иду заниматься своими делами :drovosek:

Дет Котэ 10.08.2018 17:49

Re: Как продать мед выше оптовой цены...
 
Цитата:

Сообщение от Gazonof (Сообщение 242027)

:D предположу, что таки от безделья :D Хотя кучу ж идей на гора кинул в старте.


Да теска, таки похоже, вы правы.
Эх... а по первой такой потенциал потерян. :(


Текущее время: 20:46. Часовой пояс GMT +3.

Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2024, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot