Цитата:
Сообщение от trugbild
Я не соглашусь с Вами. Максимальные цены на товары устанавливаются на пределе покупательской способности. Это закон рынка - максимально возможное извлечение прибыли. Если товар удается сбыть по высокой цене, то такая цена не считается завышенной. Завышенной она будет, если по такой цене не будут покупать.
А преложенные Вами цифры в 350-450 грн - это вполне хорошая цена для продавца, но продавая по такой цене, продавец недополучит возможную прибыль, т.е. налицо упущенная выгода. Хотя, конечно, по цене 350-450 грн товар будет более ликвидным. Если есть цель крутить деньги, т.е. сбывая товар вкладываться снова и снова сбывать, то стратегия оправдана - быстрее продал, быстрее закупился большим кол-вом товара и снова быстро продал. Если же цель - конвертировать произведенный товар в максимально возможные деньги без их перевложения в новый товар, то стоит выставлять цену в 510-600 грн. Они придут, хоть и не так быстро.
Каждый выбирает свою стратегию.
У меня есть знакомый - владелец сети оптик. Он закупается в Китае, сбывает в своей розничной сети. Пока что он сидит на золотой жиле и обогащается на глазах. Оправы для очков он покупает за 3 доллара (75 грн.) за шт. включая все расходы на единицу товара (доставка, таможенная очистка, аренда, зарплаты.. прочее). Его ценник на такие оправы - 450-500 грн. за штуку. Подъем 600%. Он не ставит цену 800 грн., но и не ставит 200%. 450-500 грн. - это максимально возможная цена при требуемой ликвидности товара. Он и не залеживается, но и не продается заведомо дешевле, чем может. Все грамотно и с учетом целей коммерции - баланс между максимальной прибылью и ликвидностью товара. Было бы глупо Биллу Гейтсу продавать свою ОС за 1000 грн, если она вполне хорошо продается за 4500 грн. и дает прибыли в 4,5 раза больше.
С медом так же история. Привязываться к оптовой цене нужно, чтобы понимать рентабельность твоей деятельности, но потолок розничной цены зависит не от цен опта, а от кошелька покупателя в твоем регионе, ситуации с конкурентами и от прочих факторов, влияющих на ценообразование.
|
Все наче вірно описано про планування ціни, але здебільшого прийнятне для таких перелічених товарів, як оправи для окуляр або брендовий одяг, на які існує мода, а не на мед, що є продуктом харчування.
З медом так не зробиш, як з одягом, коли встановиш захмарну ціну, щоб знять "сливки", а потім виставлять знижки до 70%, щоб розпродать.
Орієнтирами, як сприймає цьогорічну ціну на мед покупці, мають бути постійні клієнти.
Якщо, пасічник має 5 років досвіду, а продав лише бідон акацієвого меду і шукає оптовика від 55 грн, то це говорити про те, що його клієнти цю ціну не сприйняли.
