Цитата:
Сообщение от P4ELOVOD
(Сообщение 38243)
Вам с одной семьи, а мне с 5, как раз и надо искать новые методы продажи, а те кто занимается пчелами 20 лет имея по50 семей они не "смышленыши" и не умуют сбывать свою продукцию, я так понимаю вашу мысль. Просто кто не сталкивался с этим, он думает что ему ковровая дорожка, как Гагарину брошена под ноги, и ступи на ее все в одно мгновение будет как захочу. А так не бывает, мы все в одной шкуре, и обсуждаем наболевшее.
|
Пару слов о себе: я маркетолог в группе компаний с иностранным капиталом. Одно из направлений нашей деятельности - производство продуктов питания. В пчёлах я делаю первые шаги, безусловно. А вот маркетинг и продажи - это мой хлеб. Я очень хорошо знаю, что такое вывод продукта на конкурентный сложившийся рынок, что для этого нужно и чего это стоит - я с этим работаю каждый день, причём не первый год. Те, кто занимается пчёлами 20 лет - это не показатель. Слишком уж Вы обобщаете. Многие тут держат пчёл как основной источник дохода? Единицы. Сколько из них используют прогрессивные методы промышленного пчеловодства? Ещё меньше. Кто из них прочёл хотя бы пару книг по маркетингу и продажам? Очень немногие - убеждён!!! А для успешных продаж необходимо учитывать массу факторов, в первую очередь - психологию покупателей, их желания и ожидания. Почему-то в любой другой области (в пчеловодстве в том числе) все понимают, что у дилетанта шансов на быстрый успех ноль, и только в продажах почему-то наблюдаю уверенность, что стоит только выйти с трёхлитровыми банками мёда на базар, и обязательно выстроится очередь желающих расстаться с деньгами и наполнить ими карман пчеловода. Однако этого не происходит, и наступает разочарование, начинаем винить коллег-пчеловодов в сбивании цен и т.п. При этом сами палец о палец не ударили для узнаваемости бренда, формирования положительного имиджа, желания покупателя вернуться именно к вам и именно у вас совершить повторную покупку, ни бельмеса не смыслим в том, что покупателю реально надо - привыкли по-старинке стоять на базаре, и хоть трава не расти... Эффективные продажи тоже не на голом месте появляются. Учиться надо и этому.
Не обижайтесь, пожалуйста. Честно, никого не хочу задеть. Простите, если где-то был излишне прямолинеен. Зато честен и искренен.
Цитата:
Сообщение от Виталий91
(Сообщение 38251)
где брать целевую аудиторию? у меня мало друзей знакомых которые потребляют продукты пчеловодства, как так с нуля найти целевую аудиторию?
|
Определитесь с возрастом людей, которым хотите продавать. С полом. Прикиньте, что им будет интересно :) Подумайте, какой бюджет готовы выделить на рекламные цели, в том или ином виде :) Заинтересуйте.
Есть несколько устаревшая, но до сих пор весьма актуальная схема AIDA: Attention - Interest - Desire - Action. По-русски: внимание - интерес - желание - действие (покупка). То есть привлеките внимание, заинтересуйте, заставьте захотеть и, наконец, купить. Если не забывать об этой последовательности, то жизнь начнёт налаживаться. Просто выйти на базар уже недостаточно. Ну, постоять, разве что... :(
Отправлено с моего ASUS Transformer Pad TF300TG через Tapatalk