|
|
|
Опции темы | Опции просмотра |
10.12.2013, 08:24 | #1051 | |
Бывалый
Регистрация: 15.03.2012
Пчелостаж: 14
Пчелосемей: 10+
Ульи: Рогатые восьмирамочные на полурамку
Адрес: Север Харьковской обл.
Возраст: 48
Сообщений: 9,679
Сказал(а) спасибо: 8,704
Поблагодарили 9,704 раз(а) в 2,446 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 6
Сказали "Не согласен!" 50 раз(а) в 44 сообщениях
Файловый архив: 23
Закачек: 0
Вес репутации: 1609 |
Re: Цена на мед (по регионам)
Цитата:
Что касается продаж... Ни у кого нет (обычно) собственной фасовочной линии, но фасовку можно заказать, как вариант. Как и более интересную упаковку. Стики? Возможно, но это будет либо поддерживающий, либо подарочный вариант. Стимулирование таким образом тоже даст положительный результат. Просто трёхлитровка большая и неудобная. Меньшая тара, правильно преподнесённая, даст отличные результаты. Особенно если сам продавец сможет к себе расположить - это чуть ли не самое главное. В целом построение удачных продаж должно включать в себя целый комплекс мер по изучению рынка, выявлению целевой аудитории (или нескольких) и работе на интересы именно этой целевой аудитории. Выйти на рынок - это пальцем в небо. Для всех - это значит ни для кого. А вот если проработать отдельную тактику на людей старшего поколения и отдельную - на молодёжь, тогда и результаты будут лучше. Что-то запустить в рамках чисто детской программы - они и нынешние потребители, и будущие покупатели (мы ведь и на перспективу работаем, верно?), и мама с папой у них есть, на решение которых о покупке дети также могут активно повлиять... В итоге маленький кусочек сота в прозрачной коробочке, просто подаренный ребёнку, может при их следующем визите "выстрелить" заказом тех самых пресловутых пары трёхлитровок. А если и этикеточку не забыть с номером телефона и указанием возможности доставки заказа к дверям, то может просто поступить звонок, и не придётся ждать, когда они созреют на выход из дому, и можно будет удовлетворить клиента, желающеко купить прямо сейчас (за таких надо держаться руками и ногами, удовлетворите - придёт ещё, и не раз). Формирование лояльной целевой аудитории, людей, которые в следующий раз придут именно к вам - это то, чем в украинских магазинах мало кто занимается. А на них держатся стабильные продажи. Опять же, тара меньшего размера - это и работа с теми, кому много не надо (а зачем терчть покупателя?), и повод вернуться к вам ещё раз пораньше, а там вы и воск предложите, и пыльцу пришедшему лояльно настроенному покупателю, который уже вам верит... Не хочется выглядеть снобом, отсылающим читать книги, но мне действительно очень трудно в двух словах описать, по сути, целую науку... PS И не стесняйтесь сами идти к покупателю. Собирайте номера телефонов, информируйте о свежеоткачанном мёде (и т.п.), интересуйтесь, не надо ли ещё подвезти, ведите статистику продаж по клиентам, знайте их нужды и чуть-чуть стимулируйте или как минимум вовремя напоминайте о себе
__________________
Терпение и труд - всё, перекур Последний раз редактировалось Voblin_UA; 10.12.2013 в 09:06. |
|
14 пользователя(ей) сказали cпасибо: | Andruhan (10.12.2013), Dagon (10.12.2013), haphap (10.12.2013), medodan (01.05.2014), sanichv (02.07.2014), sasha5 (17.02.2014), Serioga (10.12.2013), Strannik (08.02.2014), vetalyon (10.12.2013), Василий Николаевич (10.12.2013), Дет Котэ (10.12.2013), МАРТЬЯНОВ ИГОРЬ (23.01.2014), михалыч1 (10.12.2013), МЭД (10.12.2013) |
10.12.2013, 11:22 | #1052 | |
Бывалый
Регистрация: 15.03.2012
Пчелостаж: 14
Пчелосемей: 10+
Ульи: Рогатые восьмирамочные на полурамку
Адрес: Север Харьковской обл.
Возраст: 48
Сообщений: 9,679
Сказал(а) спасибо: 8,704
Поблагодарили 9,704 раз(а) в 2,446 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 6
Сказали "Не согласен!" 50 раз(а) в 44 сообщениях
Файловый архив: 23
Закачек: 0
Вес репутации: 1609 |
Re: Цена на мед (по регионам)
Цитата:
Сложность пчеловодного рынка в том, что с точки зрения обывателя все торгуют одним и тем же. Вы наверняка уже сталкивались с заявлениями в стиле "мёд - он и есть мёд, что в нём такого?" - на этом фоне важно выделиться из общей массы одинаковых продавцов с одинаковым товаром. Витрина и ассортимент - это хорошо, но также обязательно нужно налаживать личные контакты с покупателями, создавать клиентскую базу и активно с ней работать, стимулируя совершение покупок. И интернет Вы тоже не сбрасывайте со счетов. На одних пенсионерах не выехать, а наиболее активная часть покупателей - 25...45 лет - она давно уже в интернете, и готова заказывать у вас в любое время суток - а только интернет предоставляет возможность размещения заказов 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. И рекламу давать очень точно направленную - это настраивается: и пол, и возраст, и сфера интересов, причём при настройке ремаркетинга реклама ещё будет "ходить" за потенциальным клиентом Технические возможности показать товар лицом и обеспечить возможность заказа, прорекламироваться - не сравнимы ни с одним другим способом заявить о себе и продавать, это совсем другой технический уровень, на три головы выше традиционных способов. Я не призываю бросить всё, и заниматься только новыми методами. Это как раз будет только во вред. А вот удачное сочетание традиционных и современных способов стимулирования продаж наверняка принесёт очень выраженный положительный результат.
__________________
Терпение и труд - всё, перекур Последний раз редактировалось Voblin_UA; 10.12.2013 в 11:24. |
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо: | Serioga (11.12.2013), Strannik (08.02.2014), Василий Николаевич (10.12.2013), Дет Котэ (10.12.2013), михалыч1 (10.12.2013) |
10.12.2013, 12:19 | #1053 | ||
Бывалый
Регистрация: 09.04.2012
Пчелостаж: 30
Пчелосемей: 25
Ульи: многокорпусные
Адрес: Украина Запорожье
Возраст: 68
Сообщений: 571
Сказал(а) спасибо: 11
Поблагодарили 1,428 раз(а) в 328 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 4
Сказали "Не согласен!" 41 раз(а) в 22 сообщениях
Файловый архив: 16
Закачек: 0
Вес репутации: 323 |
Re: Цена на мед (по регионам)
Цитата:
Цитата:
Лицом что угодно можно красиво показать,а как "показать" вкус, запах,консистенцию(мелко или крупно зернистость),при жидком меде просят показать как он держит"ниточку",как эта нитка слаживается,издает какой нибудь звук или нет" Как это все показать? |
||
10.12.2013, 13:17 | #1054 | |
Бывалый
Регистрация: 15.03.2012
Пчелостаж: 14
Пчелосемей: 10+
Ульи: Рогатые восьмирамочные на полурамку
Адрес: Север Харьковской обл.
Возраст: 48
Сообщений: 9,679
Сказал(а) спасибо: 8,704
Поблагодарили 9,704 раз(а) в 2,446 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 6
Сказали "Не согласен!" 50 раз(а) в 44 сообщениях
Файловый архив: 23
Закачек: 0
Вес репутации: 1609 |
Re: Цена на мед (по регионам)
Вопрос крайне непростой и очень актуальный. Однозначного ответа навскидку не существует. Посмотрите на конкурентов и сами себе задайте вопрос: что и как вы могли бы предложить отлично от них? Это первое. Второе - крайне обязателен вопрос налаживания личных контактов. Это и лояльные покупатели, которые уже вернутся к продавцу, а не к товару, это и отлично работающая реклама "А вот я беру у вот этого продавца - вежливого, всегда с походом дающего, а то и просто подарит что-нибудь" - клиенты сами будут приводить вам новых покупателей, будут вас рекомендовать друзьям и знакомым - такой вид рекламы на сегодняшний день вызывает большое доверие. Это я не только основами делюсь, но и собственным положительным опытом.
Цитата:
Это - только уже при личном общении, от этого никуда на деться, Вы абсолютно правы. Но сначала надо сделать так, чтобы это общение состоялось. Если человека не стимулировать, не привлечь, не заинтересовать - такого общения может не состояться вообще
__________________
Терпение и труд - всё, перекур |
|
10.12.2013, 14:10 | #1055 |
Бывалый
Регистрация: 24.07.2013
Пчелостаж: 25
Пчелосемей: 50+
Ульи: лежаки 16-рам. с магазинами,
"рогатые"
Адрес: Украина, Днепропетровская обл.
Возраст: 55
Сообщений: 15,531
Сказал(а) спасибо: 12,867
Поблагодарили 16,978 раз(а) в 3,485 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 24
Сказали "Не согласен!" 33 раз(а) в 32 сообщениях
Файловый архив: 1
Закачек: 0
Вес репутации: 2611 |
Re: Цена на мед (по регионам)
По нынешним временам 2 тонны это очень редко, да и не у всех они есть, эти 2 тонны. Пару лет назад, может больше, продавал майский мёд подчистую до подсолнуха и почти всё 3-х литровыми банками, литровыми мало кто брал. А сейчас несколько бидонов ещё стоят, правда и взял больше, так, что маркетинг маркетингом, а экономическое состояние тоже учитывать нужно!
|
Пользователь сказал cпасибо: | михалыч1 (10.12.2013) |
10.12.2013, 14:25 | #1056 |
Администратор
Регистрация: 12.03.2011
Пчелостаж: 17
Пчелосемей: ?
Ульи: Лежак, дадан, рут
Адрес: Україна, Запорізька обл.
Сообщений: 24,459
Сказал(а) спасибо: 10,108
Поблагодарили 48,056 раз(а) в 10,478 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 79
Сказали "Не согласен!" 262 раз(а) в 232 сообщениях
Файловый архив: 66
Закачек: 6
Вес репутации: 6268 |
Re: Цена на мед (по регионам)
Voblin_UA, всё это - очередная пустая болтовня. Жду Вас через год в этой теме с отчетом, как Вы продали нестандартно, быстро и дорого свой первый бидон меда (надеюсь Вы его накачаете) через интернет, в стиках и т.д. и т.п. Удачной торговли!
|
10.12.2013, 16:44 | #1057 |
Бывалый
Регистрация: 15.03.2012
Пчелостаж: 14
Пчелосемей: 10+
Ульи: Рогатые восьмирамочные на полурамку
Адрес: Север Харьковской обл.
Возраст: 48
Сообщений: 9,679
Сказал(а) спасибо: 8,704
Поблагодарили 9,704 раз(а) в 2,446 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 6
Сказали "Не согласен!" 50 раз(а) в 44 сообщениях
Файловый архив: 23
Закачек: 0
Вес репутации: 1609 |
Re: Цена на мед (по регионам)
Димас, это всё очередная необснованная категоричность с Вашей стороны Если Вам есть, что предметно мне возразить по теме и без перехода на личности - я готов выслушать и привести свои аргументы. А передёрнуть и отмахнуться - много ума не надо...
Я не обязан ни перед кем отчитываться, откуда у меня опыт. Он есть - это факт, примите это просто как данность. Я делюсь практическим опытом и практическими знаниями. Не для обмена ли опытом создан форум?
__________________
Терпение и труд - всё, перекур |
10.12.2013, 16:55 | #1058 | |
Администратор
Регистрация: 12.03.2011
Пчелостаж: 17
Пчелосемей: ?
Ульи: Лежак, дадан, рут
Адрес: Україна, Запорізька обл.
Сообщений: 24,459
Сказал(а) спасибо: 10,108
Поблагодарили 48,056 раз(а) в 10,478 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 79
Сказали "Не согласен!" 262 раз(а) в 232 сообщениях
Файловый архив: 66
Закачек: 6
Вес репутации: 6268 |
Re: Цена на мед (по регионам)
Тема - цена на мед, а не теории продаж, на бегу с мобильного. По теориям можем открыть другую.
Цитата:
Опыт в чем? В продаже мёда?! Или окон? Это немного разные вещи. В основном, теоретическими. Примите критику (не только мою) в свой адрес адекватно и прислушайтесь к ней, как бы этого не хотелось. |
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо: | Sokol (10.12.2013), svecor (10.12.2013), ved (10.12.2013), Григорий1982 (10.12.2013), МедАль (10.12.2013) |
10.12.2013, 18:35 | #1059 |
Бывалый
Регистрация: 18.02.2012
Пчелостаж: 1
Пчелосемей: 1
Ульи: В 2023 році експортував 403 тон на 45 млн.грн.
Адрес: Україна, Кривий Ріг, вул.Окружна, 12
Возраст: 71
Сообщений: 1,749
Сказал(а) спасибо: 651
Поблагодарили 2,222 раз(а) в 648 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 189
Сказали "Не согласен!" 99 раз(а) в 69 сообщениях
Файловый архив: 0
Закачек: 0
Вес репутации: 465 |
Re: Цена на мед (по регионам)
|
10.12.2013, 19:39 | #1060 |
Сенсей
почесний Регистрация: 10.01.2012
Пчелостаж: 50
Пчелосемей: 20
Ульи: Альпийські Н108
Адрес: Куп"янськ Харківська область Україна
Возраст: 77
Сообщений: 4,907
Сказал(а) спасибо: 4,316
Поблагодарили 14,136 раз(а) в 1,853 сообщениях
Сказал (а) "Не согласен!": 58
Сказали "Не согласен!" 53 раз(а) в 37 сообщениях
Файловый архив: 5
Закачек: 0
Вес репутации: 1814 |
Re: Цена на мед (по регионам)
А от этого, коллега Димас, уж никуда не деться: спрос ведь рождает предложение, т.е., проповеди подобного рода будут до тех пор, пока будут благодарные слушатели.
Вспомните недавнего Тимофія с его "Концептуальным способом...": как только ушел его последний слушатель - так и серенады утихли...
__________________
Хай щастить! З повагою,- МЕДЯНИК Олексій Володимирович Последний раз редактировалось МедАль; 10.12.2013 в 19:48. |
|
|
Похожие темы | ||||
Тема | Автор | Раздел | Ответов | Последнее сообщение |
Цена на ульи в регионах | glider | Пчеловодческий рынок | 241 | 27.02.2018 19:11 |
Цена пакета в 2011 г. | Димас | Пчеловодческий рынок | 32 | 19.05.2011 09:08 |